Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter im Detail: Meine ehrliche Analyse & Erfahrung

Ausgangslage: Warum ein spezialisierter Kurs für Vertriebsführung überhaupt sinnvoll ist

Wenn ein Vertriebsteam unter seinen Möglichkeiten bleibt, sieht man das gnadenlos in der GuV: zu wenig Abschlüsse, zu hohe Fluktuation, jede neue Einstellung ein teures Experiment. Unternehmen, die die Führung im Vertrieb im Griff haben, wirken dagegen wie ein Magnet auf Top-Verkäufer – und bauen einen Performance-Standard, an dem sich der Markt orientiert.

Genau an diesem Punkt setzt der Kurs Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter an. In dieser Review geht es nicht um Hype, sondern um eine nüchterne Analyse: Was kann der Kurs wirklich? Für wen lohnt sich die Investition? Wo liegen die Grenzen? Und vor allem: Ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter seriös oder nur ein weiterer lautstarker Online-Kurs ohne Substanz?

💡 Wenn du jetzt schon weißt, dass du deine Vertriebsführung professionalisieren musst, kannst du dir hier alle Details zum Kurs anschauen:

Was Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter konkret bietet

Der Kurs ist als umfangreiches Online-Programm aufgebaut, das strategische Vertriebsführung von der Personalauswahl bis zur rechtssicheren Trennung abdeckt. Statt Einzelwissen aus YouTube-Videos oder isolierten Seminaren erhältst du ein zusammenhängendes System, das du auf dein Team übertragen kannst.

Wer steckt hinter dem Kurs – und ist das seriös?

Im deutschsprachigen Raum kommt man beim Thema professionelle Verkaufssysteme an Dirk Kreuter kaum vorbei. Er ist seit Jahrzehnten im Vertrieb aktiv, hat mit seinen Veranstaltungen Rekordgrößen erreicht und führt selbst ein Unternehmen mit signifikanten siebenstelligen Umsätzen im Jahr. Kurzum: Er verdient sein Geld nicht damit, über Vertrieb zu reden, sondern vor allem damit, dass sein eigener Vertrieb funktioniert.

Für Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter holt er sich gezielt Spezialisten dazu: Personalprofessoren, Headhunter, Experten für Produktivität, Jura und Kennzahlen. Das Ergebnis ist kein Solo-Training, sondern ein Mehr-Perspektiven-Blick auf moderne Vertriebsführung.

Ideale Zielgruppe (Persona A): Der Agentur-Inhaber, der skalieren will

Für diese Analyse wähle ich bewusst eine konkrete Persona: Agentur-Inhaber mit 3–25 Mitarbeitern, die von „Inhaber verkauft selbst“ zu einem eigenständig performenden Sales-Team wechseln wollen.

Für diese Zielgruppe ist der Kurs interessant, wenn du:

• deine Beratung/Agentur aus der Abhängigkeit von dir als „Top-Verkäufer“ lösen willst,
• Vertriebler suchst, aber überwiegend mittelmäßige oder unpassende Kandidaten anziehst,
• bereits Leads hast, aber die Abschlussquote deines Teams stark schwankt,
• skalierbare Prozesse statt Bauchgefühl in Recruiting, Onboarding und Führung etablieren möchtest,
• und bereit bist, dein Führungsverhalten an klaren Zahlen und Performance zu messen.

Wenn du dich in dieser Situation wiederfindest, schau dir die Detailinfos direkt beim Anbieter an 👉

Die Module im Überblick: Was du in Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter tatsächlich lernst

Die Struktur des Kurses ist klar: vom Fundament der Personalauswahl bis zur Feinjustierung der Schlagzahl im Vertrieb. Die Inhalte sind als Mischung aus Studioaufnahmen, Live-Mitschnitten und Experten-Interviews produziert.

1. Recruiting: Die richtigen Verkäufer identifizieren und gewinnen

Gemeinsam mit Prof. Dr. Jörg Knoblauch wird das zentrale Thema „Wer sitzt überhaupt im Vertrieb?“ aufgeräumt. Es geht darum, systematisch zwischen A-, B- und C-Mitarbeitern zu unterscheiden und den Recruiting-Prozess entsprechend aufzubauen.

• Kernnutzen: Du lernst Kriterien und Prozesse kennen, mit denen du Minderleister frühzeitig erkennst und gar nicht erst einstellst.
• Praxis-Fokus: Gestaltung von Stellenanzeigen, Auswahlprozesse und Interviewführung, die über nette Geschichten hinausgehen und echte Leistungspotenziale sichtbar machen.

2. Sales-Onboarding: Neue Mitarbeiter schnell in die Produktivität bringen

Mit Christopher Funk geht es im nächsten Modul um das Onboarding: also die Phase, in der in vielen Unternehmen das größte Potenzial verbrannt wird. Statt „Hier ist dein Laptop, leg los“ bekommst du ein klares System an die Hand.

• Inhaltlicher Schwerpunkt: Wie du einen wiederholbaren Onboarding-Plan aufsetzt, der neue Verkäufer in Wochen statt in Monaten auf Umsatz bringt.
• Ziel: Die Zeit bis zum ersten eigenen Abschluss deutlich reduzieren und die Lernkurve strukturieren, statt dem Zufall zu überlassen.

3. Headhunting: Wie du Top-Performer vom Markt zu dir holst

In diesem Abschnitt liefert Headhunter Christopher Funk Einblicke in seine tägliche Praxis: Wie sprechen Profis High-Performer an, die gar nicht aktiv suchen – und wie vermeidest du Fehlgriffe?

• Mehrwert für Agentur-Inhaber: Du verstehst, wie Headhunter denken, welche Argumente bei A-Playern tatsächlich ziehen und wie du dein Angebot so positionierst, dass starke Verkäufer überhaupt zuhören.

4. System schlägt Talent: Vertriebsprozesse statt Feuerwehr-Einsätze

In einem Modul mit starkem Bühnen-Charakter zeigt Dirk Kreuter, wie du aus einem personenabhängigen Vertrieb ein prozessgesteuertes System machst. Nicht „der eine Starverkäufer“ entscheidet, sondern sauber definierte Abläufe.

• Lerneffekt: Standardisierte Schritte für Akquise, Qualifizierung, Angebot, Nachverfolgung – und wie du sicherstellst, dass dein Team diese Prozesse auch konsequent nutzt.

5. Ziele im Vertrieb: Klarheit und Ausrichtung für das gesamte Team

Gemeinsam mit Jürgen Kurz geht es um Zielsysteme: nicht nur „mehr Umsatz“, sondern saubere, aufeinander abgestimmte Ziele auf Unternehmens-, Team- und Mitarbeiterebene.

• Kernfrage: Wie legst du Ziele so fest und kommunizierst sie, dass sie Orientierung UND Motivation liefern – ohne in unrealistische Wunschlisten abzurutschen.

6. Schlagzahl & Schlagkraft: Kennzahlen, die wirklich Umsatz treiben

Prof. Dr. Karl Pinczolits führt dich in eine sehr datenorientierte Sicht auf Vertrieb ein: Welche Aktivitäten zahlen auf Umsatz ein, welche nicht? Und wie steuerst du dein Team anhand dieser Kennzahlen?

• Wichtiger Punkt: Es geht nicht um „mehr arbeiten“, sondern um Fokussierung auf die Aktivitäten mit dem größten Hebel. Genau das ist für skalierende Agenturen entscheidend.

7. Rolle der Führungskraft: Coach, Manager oder Verkäufer?

In diesem Modul räumt Dirk Kreuter mit dem Idealbild der „permanenten Coaching-Führungskraft“ auf. Er zeigt, wo Coaching sinnvoll ist – und wo klare Vorgaben, Konsequenz und Struktur stärker wirken als endlose Gespräche.

• Nutzen: Du schärfst deine eigene Führungsrolle und gewinnst Klarheit, wann du Sparringspartner, wann Entscheider und wann Prozessverantwortlicher sein musst.

8. Rechtssichere Trennung: Professionell mit Fehlbesetzungen umgehen

Mit RA Hans P. Schwarz werden die unpopulären, aber realen Seiten der Führungsverantwortung besprochen: Wie gehst du vor, wenn jemand trotz Coaching und klarer Ziele dauerhaft unterperformt? Wie gehst du vor, ohne juristisch ins Risiko zu laufen?

• Sicherheitsfaktor: Du bekommst ein Verständnis für saubere Dokumentation, Abmahnungen, Kündigungsszenarien und wie du teure Fehler bei der Trennung vermeidest.

Praxis-Erfahrungen mit Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter

Die über 16 Stunden Material sind dicht gepackt. Wer einen launigen „Motivationskurs“ erwartet, wird hier eher überrascht: Die Inhalte haben Workshop-Charakter, sind teilweise intensiv und verlangen aktive Mitarbeit, Notizen und Umsetzung.

Stark ist vor allem die Kombination: Während Dirk Kreuter den vertrieblichen und psychologischen Rahmen setzt, liefern die Fach-Experten Tiefe in Bereichen wie Personal, Kennzahlen und Recht. Dadurch entsteht eine Breite, die im Markt der meist sehr eindimensionalen Sales-Kurse eher selten ist.

Was die Seriosität angeht: Die Strategien spiegeln das wider, was in Dirk Kreuters eigenem Unternehmen praktiziert wird. Es handelt sich also nicht um theoretische Modelle, sondern um erprobte Vorgehensweisen aus einem sehr leistungsorientierten Vertriebsumfeld.

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Preis, ROI & Wirtschaftlichkeit: Lohnt sich die Investition wirklich?

Der Kurspreis von rund 456,55 € ist keine Impuls-Ausgabe. Aber für jemanden, der ein Sales-Team führt, sollte die Frage nicht „Ist das teuer?“ lauten, sondern: “Wie hoch ist der ROI, wenn ich auch nur ein bis zwei der Systeme konsequent umsetze?“

• Eine einzige Fehlbesetzung im Vertrieb verursacht schnell 20.000–50.000 € Schaden (Gehalt, Zeit, Einarbeitung, entgangener Umsatz). Wenn dir der Recruiting- und Trennungs-Teil des Kurses auch nur eine solche Fehlentscheidung erspart, hast du ein Vielfaches des Preises zurück.
• Steigert der Kurs die Effektivität deines Teams um nur 5–10 %, sind das bei 1 Mio. € Jahresumsatz bereits 50.000–100.000 € zusätzlicher Umsatz.

In diesem Kontext ist der Betrag für Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter eher als einmalige, überschaubare Investition zu sehen – in ein System, das über Jahre hinweg wirkt.

Vor- und Nachteile: Ehrliche Führung im Vertrieb Kritik

Damit diese Review nicht zu einer einseitigen Lobeshymne verkommt, hier eine klare Übersicht der Stärken und Schwächen.

• Vorteile:

• Sehr hohe Experten-Dichte: Mehrere Spezialisten decken unterschiedliche Kernbereiche moderner Vertriebsführung ab.
• Ausgeprägte Praxisorientierung: Du bekommst direkt anwendbare Prozesse und Strukturen für Recruiting, Onboarding und Zielsteuerung.
• Vielseitige Formate: Mischung aus Studio, Bühne, Live-Mitschnitten – dadurch bleibt die Aufmerksamkeit auch über längere Einheiten erhalten.
• Langfristig gültige Inhalte: Psychologie, Führung und rechtliche Grundlagen veralten deutlich langsamer als kurzfristige Taktiken.
• Dauerhafter Zugriff (laut Anbieter): Du kannst Module mehrfach durchgehen und mitwachsende SOPs für dein Unternehmen entwickeln.

• Nachteile:

• Hoher Umfang: Über 16 Stunden Videomaterial sind für Führungskräfte mit vollem Kalender herausfordernd. Ohne feste Lernzeiten bleibt der Kurs schnell „für später“ liegen.
• Uneinheitliche Bildqualität: Einige Mitschnitte stammen aus älteren Veranstaltungen und sind technisch nicht auf aktuellem 4K-Niveau – fachlich aber solide.
• Sehr starker Performance-Fokus: Wer einen „kuscheligen“ Führungsansatz sucht, könnte den Stil von Dirk Kreuter als direkt und hart empfinden. Es geht klar um messbare Ergebnisse.

Fazit zu den Schwächen: Für jemanden, der wirklich als Profi-Vertriebsleiter agieren will, sind das weniger echte Schwächen als Filter: Wer bereit ist, Zeit zu investieren, mit Zahlen zu führen und konsequent umzusetzen, findet hier aktuell eines der stärksten Angebote am Markt.

Tipps zur maximalen Umsetzung in deinem Vertriebsteam

Die eigentliche Rendite dieses Kurses entsteht nicht beim Anschauen, sondern bei der Implementierung. Drei pragmatische Empfehlungen aus meiner Sicht:

1. Verbindliche Lern-Slots einplanen: Lege dir z.B. wöchentlich 90 Minuten „Führung im Vertrieb“-Zeit in den Kalender und behandle sie wie einen Kundentermin.
2. Direkt Prozesse ableiten: Nach jedem Modul definierst du 1–3 konkrete Schritte für dein Unternehmen (z.B. neue Interviewfragen, Onboarding-Checkliste, KPI-Dashboard) und setzt sie innerhalb von 7 Tagen um.
3. Führungsteam einbeziehen: Lass andere Teamleiter oder Senior-Sales ausgewählte Module mit dir ansehen, damit ihr eine gemeinsame Sprache und einheitliche Standards entwickelt.

Gesamturteil: Ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter eine nachhaltige Investition?

Als jemand, der „schnelle Online-Geldmaschinen“ skeptisch sieht, schaue ich bei solchen Programmen auf drei Dinge: Substanz, Hebelwirkung und Umsetzbarkeit.

• Substanz: Die Inhalte basieren auf realen, skalierenden Vertriebsorganisationen – nicht auf Theorie aus dem Elfenbeinturm.
• Hebelwirkung: Es geht nicht um marginale Tricks, sondern um Personalqualität, Prozesse, Kennzahlen und Führung – die größten Hebel im Sales.
• Umsetzbarkeit: Wer bereit ist, Zeit und Disziplin zu investieren, kann aus dem Kurs konkrete SOPs und Strukturen bauen, die jahrelang wirken.

Mein Fazit: Für ernsthafte Vertriebsverantwortliche, insbesondere Agentur-Inhaber und Unternehmer mit Wachstumsambition, ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter eine sehr starke, nachhaltige Investition. Nicht für jeden – aber für Profis, die Zahlen lieben und konsequent führen wollen, aktuell eine der besten Optionen im deutschsprachigen Markt.

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FAQ: Häufige Fragen zu Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter

1. Funktioniert der Kurs auch für kleine Teams mit nur 2–3 Verkäufern?

Ja. Gerade in kleinen Teams ist jede Fehlbesetzung und jede schwache Führung spürbar. Die vorgestellten Systeme – von Recruiting über Onboarding bis zu Kennzahlen – skalieren nach unten wie nach oben. Für kleine Agenturen kann das sogar ein Wettbewerbsvorteil sein.

2. Brauche ich Vorerfahrung als Führungskraft?

Nein. Der Kurs startet bei grundlegenden Themen wie Personalauswahl und Einarbeitung und führt dann Schritt für Schritt in komplexere Führungs- und Steuerungsfragen. Erfahrene Vertriebsleiter finden in den Modulen zu Kennzahlen, Systemen und Arbeitsrecht zusätzliche Tiefe.

3. Wann sind die ersten Effekte im Vertrieb sichtbar?

Das hängt stark von deiner Umsetzung ab. Anpassungen bei Schlagzahl, Kennzahlen und Gesprächsführung können innerhalb weniger Wochen Wirkung zeigen. Der Recruiting-Teil entfaltet seine volle Kraft, sobald du neue Mitarbeiter einstellst und dein Auswahl- und Onboarding-System konsequent nutzt.

4. Gibt es Support oder Hilfe bei technischen Fragen?

Laut Anbieter steht ein Support-Team bereit, das bei Zugang, Login oder technischen Herausforderungen weiterhilft. Der Kurs selbst ist als Selbstlern-Programm konzipiert; 1:1-Coaching ist in diesem Produkt nicht enthalten.

5. Ist Führung im Vertrieb von Dirk Kreuter steuerlich absetzbar?

In vielen Fällen ja, denn es handelt sich um eine berufliche Weiterbildung. Unternehmer können die Kosten in der Regel als Betriebsausgabe, Angestellte häufig als Werbungskosten ansetzen. Die Details klärst du am besten mit deinem Steuerberater.

6. Für wen ist der Stil von Dirk Kreuter eher ungeeignet?

Wenn du Führung primär über Harmonie, Bauchgefühl und „wir schauen mal“-Mentalität definierst, wirst du mit dem klaren, zahlenorientierten Ansatz möglicherweise anecken. Der Kurs fordert dazu auf, Entscheidungen auf Basis von Leistung, Kennzahlen und Verantwortung zu treffen. Für ambitionierte Profis ist das genau der richtige Rahmen, für Komfortzonen-Liebhaber eher unbequem – aber genau deshalb wirkungsvoll.

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